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市場營銷

陜煤華中銷售公司在荊州煤港銷售單月突破30萬噸

作者: 王巖 何世榮     時間: 2021-04-09     點擊: 查詢中    分享到:

3月份,陜煤華中煤炭銷售公司在荊州煤港累計銷售水運煤32萬噸,創煤港銷售業務啟動以來單月最高,開啟了鐵水聯運銷售模式新局面,助推煤港銷售業務步入快車道。

依托資源優勢,精心組織,加大港口煤炭發運量。今年以來,華中區域煤炭市場復雜多變,供運需矛盾突顯。該公司主動出擊,尋求突破,充分利用陜煤優質煤炭資源和浩吉鐵路發運優勢,通過運銷集團市場部、調運部、榆中公司的精心組織、協調,在資源運力緊張的情況下,積極啟動C70、C80B車型,盡最大努力提高港口煤炭發運量。此外,該公司還積極協調港方,在一期項目現有的設備條件下,盡可能地做到改造求新,使接卸效率和車型的容錯率達到最高。據統計,3月份,荊州煤港接卸煤炭量27.4萬,環比增長55.7%。

依托煤港平臺,精細管理,提升卸車裝船效能。首先,在優化港口存儲能力方面,該公司以礦別為界,積極協調港方,分類存放,將場地存儲及利用率提升至最大化,為后續更大能力接卸煤炭及裝船做好充分準備。其次,在資源供應及接卸煤炭能力方面,該公司積極協調上游發運,充分利用浩吉線運力,發揮自備列優勢,分列循環,分類保供,均衡發運,以最大能力兌現長協用戶,滿足下游用戶的個性化需求。最后,在提高裝船作業效率方面,該公司積極協調港方,充分利用一期現有設備條件,盡最大能力做到雙線作業,保證每日裝船數量。

依托長江優勢,精益營銷,深耕用戶市場。在荊州煤港運營起步階段,該公司深入兩湖一江及長江沿線煤炭市場走訪調研,廣泛開發潛在用戶,及時了解用戶需求,為用戶提供解決方案,充分發揮市場堡壘作用和前沿窗口優勢,多舉措創新煤炭營銷思路,幫助客戶解煤之急。據統計,該公司3月份煤港銷售覆蓋用戶多達27家,終端意向用戶更是多達50余家,及時有效打開了荊州煤港銷售需求空間,使陜煤集團鐵水聯運戰略布局成效初現。

踐行黨史學習教育,精研悟透,推動營銷事業行穩致遠。華中銷售公司堅持以黨建融入中心工作為引領,深入貫徹落實習近平總書記在黨史學習教育動員大會上的重要講話精神,引導黨員干部踐行學黨史、悟思想、辦實事、開新局,做到學思用貫通,緊扣煤炭銷售經營重點,充分發揮營銷團隊模范帶頭作用,攻堅克難。按照陜煤集團中部看陜煤、運銷集團精益管理要求,以湖北煤投戰略方向為指引,充分發揮荊州煤港在長江經濟帶上的獨特區位優勢,把陜煤集團鐵水聯運戰略布局落到實處,筑穩荊州煤港壓艙石。(王巖 何世榮)

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